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臨近年底,汽車經銷商們開打“雙12”促銷戰

北京商報 2019-12-10 09:23:26

圖片來源:攝圖網

作為今年最后一個重要促銷節點,車企和經銷商均對“雙12”寄予厚望。近日,北京商報記者調查發現,幾乎所有主流汽車品牌經銷商都已啟動“雙12”促銷活動。其中,剛上市的自主品牌車型奇瑞捷途X95,經銷商便提供購車優惠。同時,上汽斯柯達、一汽-大眾等合資品牌除提供上千元購車現金優惠外,還推出大量“特價秒殺車”。奔馳、奧迪等豪華品牌,在持續高位優惠的同時,更將重點放在售后服務上。乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹表示,為完成年度任務,12月經銷商將繼續沖量,通過打折促銷等優惠活動刺激消費者購車,預計12月銷量將略有上升。

自主品牌:多形式促銷

目前,國內乘用車市場仍未走出寒冬,自主品牌也面臨較大銷售壓力。來自中國汽車工業協會的數據顯示,今年10月自主品牌乘用車共銷售77萬輛,同比下降9.6%,市場份額僅剩39.9%,同比下降1.7%。

一位奇瑞捷途4S店負責人對北京商報記者表示,店內“雙12”活動已于12月8日正式啟動,剛剛上市的捷途X95及捷途X70等車型,都可在活動期間享受額外價格優惠,優惠最高可達5000元。同時,活動期間購車的用戶,還能享受由廠家提供的36期0首付0利率、報銷往返路費/油費、整車10年20萬公里(發動機10年100萬公里)超長質保等政策。

除新車降價,部分自主品牌還在“雙12”推出以租代購優惠活動。“Aion.S 630純電超級優享網約車0押金開回家,跑滿三年免費過戶。”一位廣汽新能源4S店銷售人員介紹,廣汽新能源與滴滴合作推出針對Aion.S 630車型的優享金融方案,方案一為押金0元,月租6500元;方案二為押金1.8萬元,月租5900元,合同期均為36個月,月租包含三年指標費及第一年保險,租賃期內隨時可退,期滿可選不退押金免費過戶。

此外,吉利汽車、比亞迪等自主品牌也推出各類“雙12”優惠政策。吉利汽車經銷商推出“活動當天成功訂車上京牌可獲得6000元京牌補貼”、“成功訂車送2年4次保養(機油機濾)”等政策,比亞迪經銷商則推出“活動當天訂車客戶可享受金融貼息禮”、“置換客戶最高可享10000元置換補貼”等政策。

合資品牌:甩賣庫存車

雖然距離“雙12”當日還有兩天時間,但一家上汽斯柯達4S店早已掛出“雙12”優惠標語。銷售人員表示,只要是店內有現車的車型,都可享受優惠價格。以上汽斯柯達科迪亞克車型為例,該車平時可優惠2.7萬-2.8萬元,“雙12”期間優惠力度將增加至3.1萬元,相當于活動期間額外降價3000-4000元。

同時,一家一汽-大眾4S店也打出“雙12特惠購車狂歡節”標語。銷售人員稱,目前店內全新一代寶來車型最高降價3.7萬元、2019款邁騰車型最高優惠5萬元、高爾夫嘉旅最高降價3.5萬元。“相對于其他合資品牌,雖然一汽-大眾車型已經算賣得好的,但我們的銷售壓力依然不小。”該店負責人表示,年底該店所屬經銷商集團從廠家提車的任務量增加,為達成全年任務目標拿到年終返利,集團不得不降價促銷。

此外,一汽馬自達4S店也針對“雙12”推出特價車型。其中,2018款CX-4 2.5無畏版車型官方指導價為21.58萬元,終端售價為18.08萬元;2020款CX-4 2.0活力版車型官方指導價為15.28萬元,目前售價為14.28萬元。

除經銷商自掏腰包加大優惠外,部分日系合資車企也向消費者提供“雙12”購車補貼。其中,東風日產為第七代天籟、樓蘭、奇駿、途達、軒逸·純電提供1500元購車補貼;為第14代軒逸、勁客、藍鳥、騏達提供1000元購車補貼(新軒逸·經典、逍客、進口車除外)。廣汽本田也為“雙12”期間購車消費者提供500-1萬元不等補貼,其中增/換購客戶(不限品牌)在商城下訂純電動車型VE-1后參與北京的線下團購會,即可專享1萬元車款補貼,而購買廣汽本田其他車型的消費者也可獲得500-1000元綜合抵用券。

豪華品牌:讓利老客戶

與自主品牌和主流合資品牌持續加大車型優惠力度不同,價格競爭更加激烈的豪華品牌則將“雙12”促銷重點放在售后端。

數據顯示,今年10月,豪華車終端市場銷量為25.2萬輛,同比增長8.7%;前10個月,豪華車終端市場銷量為257.6萬輛,同比上升10.5%。

中國汽車流通協會發布報告認為,盡管銷量逆勢增長,但豪華車市場價格倒掛問題依然嚴重,經銷商在售車環節普遍虧損。今年前10個月,豪華車型裸車成交價整體呈下降趨勢,10月單車裸車成交價為38.4萬元,同比下降7.5%。

在此背景下,豪華品牌普遍未將“雙12”促銷的重點放在新車價格上,而是放在售后服務上。一家奔馳4S店銷售人員表示,目前店內銷售的各款車型價格均處在全年低位,已沒有再下降的空間。不過,店內正針對老客戶開展“續保限時禮遇”活動,只要客戶在12月7日-12日期間續保客戶商業險滿5000元即可參與活動抽獎,獎品有自行車、拉桿箱等,中獎率為100%。

而一家奧迪4S店銷售人員稱,店內“雙12”活動主要面向奧迪老客戶,只要是奧迪車主,活動期間到店就能獲得“30項車輛全面檢測”服務,并享受“保養低至5折”等政策,還可以免費參與紅包墻抽獎,有機會獲取300元工時費代金券、機油濾芯、空氣濾芯、原廠機油1升、500元延保代金券等禮品。

盡管沒有針對“雙12”專門提供購車現金優惠,但不少豪華品牌經銷商還是推出一些促銷政策。北京商報記者從一家寶馬4S店了解到,客戶只要12月25日前購買新BMW X1、創新BMW X2、BMW 5系標準軸距、BMW 3系GT、BMW 6系GT車型,即可獲贈4000元的加油卡。亦莊一家沃爾沃4S店于12月7日啟動了“雙12”購車活動,并宣布活動當日進店客戶送抱枕一個,邀約到店客戶送小米雙肩包一個,邀約試駕XC40并成功訂購的客戶送XC40原廠車模一個。

責編 張北

原標題: 最后沖量 經銷商開打“雙12”促銷戰

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